Заглавие на източника: Luo Qingbo: нов изобретател на китайската индустрия за химическо чистене
Ако преброите внимателно, Luo Qingbo е в пералната индустрия повече от 20 години. През тези 20 години никой не можеше да си представи, че този работник в пералнята, който започна от първа линия, може да раздвижи индустрията и да създаде перална империя, която може да промени цялата китайска индустрия за химическо чистене.
През юни 2016 г. марката за пране от висок клас Aote Xifulai, основана от Luo Qingbo, току-що стартира безпрецедентен „План за партньорство“ в индустрията. Този план се стреми да установи по-тесни дългосрочни отношения на сътрудничество със своите франчайз магазини и потребители чрез инвестиции, дялово участие и дивиденти от партньорство.
След като „Планът за партньорство“ беше рекламиран, той привлече вниманието на безброй колеги. Знаете ли, Aote Xifulai винаги е имал еталонна позиция в индустрията, която води тенденцията. Нещо повече, преди по-малко от година Luo Qingbo току-що ръководи компанията успешно да разработи платформата за онлайн пране и маркетингови услуги за физически магазини „Xiyi Ke“. Жегата, разпалена от това ново нещо, все още не е изчезнала и той хвърли поредната "блокбастър бомба", която е наистина невероятна.
Както се очакваше, двете големи иновации, които се появиха последователно, предизвикаха разрушителна промяна в пералната индустрия. Хората няма как да не са много любопитни как този пионер в областта е изиграл тази необичайна комбинация от удари.
[Непрекъснат пробив за постигане на напреднала трансформация]
Променяйте се с времето и следвайте тенденциите. Всеки скок на Luo Qingbo е тясно свързан с тенденцията на развитие на индустрията. Навлизайки във второто десетилетие на новия век, почти всички традиционни индустрии претърпяха сливане в кръщението на интернет вълната. На този фон Luo Qingbo, който има изострено обоняние, навакса тенденцията и бързо популяризира пускането на платформата за пране O2O „Xiyike“. Въпреки това, за разлика от много други чисти онлайн платформи за пране от същия период, "Xiyike" избягва вратичките в услугите, които може да са причинени от чистия онлайн модел в началото на неговото раждане. За да поставя винаги качеството на прането на първо място, Luo Qingbo прие разширяването на един офлайн бизнес в онлайн и офлайн двуканално развитие. Тоест, функцията на клиентския терминал "Xiyike" е фокусирана главно върху подпомагане на клиентите бързо да правят поръчки на мобилни телефони, удобно събиране и доставка от врата до врата и да се наслаждават на перални услуги, без да напускат дома, докато основното пране процес все още се корени в офлайн магазини. В миналото професионалните и стандартизирани перални услуги бяха допълнително „избутани“ към клиентите. Това не само носи предимствата на интернет икономиката за потребителите, но също така помага за увеличаване на оперативните приходи на магазините.
Научното планиране на Luo Qingbo за "Xi Yi Ke" предостави ценни идеи за отваряне на по-широк пазар за пералната индустрия, но това не може да се разглежда като най-важният удар в историята на развитието на Aote Xi Fu Lai. Ако „Xi Yi Ke“ е неизбежен избор, за да сте в крак с времето, тогава „Планът за партньорство“ е пионерска и напреднала иновация. Причината, поради която стартирането на този план привлече вниманието на всички, е, че този маркетингов модел напълно ще пренапише дългосрочната дилема за „свързване, но не и заключване“ във франчайза за пране.
„Сега в Китай има много верижни франчайзи, които са свързани, но не са заключени. Ние самите се сблъскахме с много проблеми, когато правим верижни франчайзи. Франчайзополучателят е научил вашата технология и вие изобщо не можете да я заключите. Дори в тази индустрия, много марки просто не го заключват и го оттеглят след събиране на таксата за франчайз. Всъщност това нанесе голяма вреда на индустрията, което ще повлияе на повече инвеститори да навлязат в тази индустрия в бъдеще и да доведе до депресия в индустрията.
Как да пробием и разрешим този феноменален проблем? Luo Qingbo е мислил за това. За марката основната причина да не се заключва във веригата е недалновидността на фокусирането върху непосредствените интереси, а не формирането на истинска „общност на споделената съдба“ с франчайзополучателите. „След като всички знаем, че индустрията за пране е индустрия на изгрев и че отварянето на магазин може да направи пари, защо не се осмелим сами да инвестираме във франчайзополучателите?“ След като разбра причината, той започна да изготвя осъществим план за дялово участие и директно да инвестира във франчайзополучателите в брой. След като станете един от акционерите на франчайзополучателя, двете страни ще имат дългосрочни отношения на интереси. Можете да споделите печалбите и да споделите отговорностите за спада в представянето.
Разчитайки на онлайн системата за управление на касови апарати, разработена по-рано, Otto Xifulai може да проследява бизнес представянето на всеки магазин в реално време и ефективно да предоставя последващи услуги за поддръжка. След като даден магазин срещне оперативни проблеми, маркетинговият екип в централата ще се консултира с магазина своевременно въз основа на резултатите от анализа на данните, за да разработи целенасочени решения за повишаване на производителността. При такъв механизъм франчайзинг клоновете на Otto Xifulai могат да избегнат съдбата на просперитет и депресия.
【Маркетингът и технологиите вървят на два крака】
Няма съмнение, че „Планът за партньорство“ е предвестник на сливането на цялата перална индустрия, но не е достатъчно изчерпателен, за да го разглеждаме просто като иновация за надграждане на франчайз модела. В концепцията на Luo Qingbo „партньор“ е двупосочна маркетингова стратегия и целите за набиране на персонал също са отворени за потребителите. Казано по-просто, „партньорът“, пред който са изправени потребителите, е да носи годишни ползи на потребителските клиенти. Стига да станете дългосрочен потребител на Otto Xifulai, можете да промените самоличността си, за да станете „акционер за групово финансиране“, превръщайки самото потребление в дългосрочно инвестиционно поведение. По този начин можете не само да се насладите на изключително преференциалните потребителски цени, но и да получите съответните дивиденти в края на годината.
Такива възхитителни маркетингови стратегии са само върхът на айсберга на многото пионерски действия на Luo Qingbo. Още през 2005 г. той иновативно стартира „модела за пране и пране на обувки магазин в магазин“, който облекчава дилемата на сезонните продажби, често срещана в пералната индустрия по това време. Дори в химическото чистене извън сезона през горещия сезон, магазинът все още може да разчита на почистване на обувки, за да стимулира бизнеса.
Тъй като обувките могат да се перат, могат ли кожените изделия и аксесоари да бъдат включени в гамата за почистване? Отговорът разбира се е да. Със значителния ръст на луксозното потребление в Китай, има нарастващо търсене на луксозно почистване на пазара. Така през 2008 г. Luo Qingbo започна официално да се насочва към този потенциален пазар. Първо той накара целия екип да посети Европа, Италия и други луксозни производствени страни, за да научи съвременните технологии за почистване. След като се завърна от проучването, на Otto Xifulai отне само една година, за да пусне „Ecological Laundry Club“ за едно гише за почистване на дрехи, обувки и чанти.
Концепцията за „почистване на едно гише“ стана популярна в индустрията за една нощ, привличайки връстници да се стичат към нея и дори доведе до широко разпространено плагиатство и имитация. За известно време онлайн магазините за пране, които претендират, че са "първата система за почистване на едно гише", изникнаха като гъби след дъжд, затруднявайки потребителите да разграничат автентичността.
Истинската сила на Otto Xifulai обаче не може да бъде имитирана. Както се казва, „винаги е бил имитиран, но никога надминат“. Иновацията в бизнес модела сама по себе си не е достатъчна, за да подпомогне една перална компания да отиде по-далеч. За Luo Qingbo, ако новият маркетингов модел е тайното оръжие за Aote Xifulai да се открои от тълпата, тогава авангардната и усъвършенствана технология за пране е най-доброто магическо оръжие за неговата непобедимост.
Luo Qingbo, който има богат опит на първа линия, първоначално идва от техническа позиция. „През 2000 г. китайската технология за пране беше все още сравнително изостанала. Когато отворих първия си магазин за пране, се съсредоточих основно върху преодоляването на техническите трудности на прането.“ Като млада марка за пране, Aote Xifulai успешно разработи напълно автоматично оборудване за пране и сушене на обувки през 2005 г. и получи два национални патента. С подкрепата на тази технология, Aote Xifulai също стана първият пионер, който въведе услугите за почистване на спортни обувки и кожени обувки в пералната индустрия.
В последвалото предприемаческо пътуване Luo Qingbo никога не спира да инвестира в технологични изследвания и разработки. Само за няколко десетилетия на развитие перилната индустрия навлезе в етапа на конкуренцията в интелигентните технологии за пране. Otto Xifulai също е в крак с времето. Тя не само разработи пето поколение напълно затворено екологично чисто оборудване за химическо чистене (K4), което спечели признанието на международни авторитетни организации и национални патенти, но също така изгради 2000-квадратни метра интелигентна централна поточна линия фабрика за пране в Източен Китай за предоставяне на перални услуги за 50 милиона семейства от среден и висок клас.
„Ако искате магазинът ви да бъде печеливш, трябва да разширите идеите си за продажби в допълнение към разчитането на техническата система.“ Ако попитате Luo Qingbo на какво е разчитал, за да преодолее всички трудности, отговорът е двуядреното задвижване на иновативната технология за пране и пробиването на традиционния бизнес модел.
[Индустриалната екологична оптимизация е в основата на развитието]
Въпреки че технологиите и маркетинговите предимства са ключът към конкурентоспособността на Otto Xifulai, Luo Qingbo не иска да използва това, за да грабне пазара и да постигне постоянно решение. В неговите очи технологичният прогрес на Otto Xifulai е да допринесе за индустрията. Всяка стъпка, която марката предприема, трябва да донесе ефекти на агрегиране и сифон в пералната индустрия, привличайки онези, които първоначално не са излезли да перат дрехите, за да изпитат висококачествени перални услуги.
„Често казвам на нашите франчайзополучатели, че пристигането на марката Xifulai в определен град не е за грабване на пазара. Нашето съществуване не е за грабване на бизнес поради нашия голям мащаб и добра технология, а за да поведем местната перална индустрия, за да направим по-голяма пазарна торта Само чрез разширяване на индустрията можем да получим по-добро пространство за развитие."
Luo Qingbo винаги формулира стратегии за развитие на марката от гледна точка на цялата индустрия, така че той отдава голямо значение на необходимостта от здравословно развитие на пералната индустрия. „През последните десет години развиваме индустрията за пране и мислим как да подобрим по-добре системата на индустрията, така че потребителите да могат да се доверят на тази индустрия и да са готови да изпращат дрехите си при нас за почистване.“ Поради хаоса и безредиците на пазара за пране в миналото, крайпътните магазини с лоши стандарти и качество и някои сляпо търсещи печалби верижни марки донесоха много отрицателни въздействия върху развитието на индустрията. Сега, ако искаме да спасим репутацията на индустрията и да събудим доверието на всички в пералната индустрия, можем само да гарантираме, че всяка дреха, която влиза в пералното цехово помещение, може да постигне резултати отвъд техните очаквания, когато бъде върната на клиента.
„Въпреки че технологията може да задържи една компания на водеща позиция, в пералната индустрия технологията за пране се използва за подобряване на качеството на прането. Представете си, ако сме много консервативни и държим технологията в свои ръце, тогава цялата индустрия ще има само ние перем дрехите добре, докато други марки за пране с недостатъчна технология ще перат дрехите на клиентите си всеки ден. Това само ще доведе до загуба на доверие на потребителите в индустрията и в крайна сметка никой не може да стане голям." Luo Qingbo особено подчерта значението на техническия обмен и споделяне в пералната индустрия, особено в днешната ера на непрекъснато подобряване на качеството на живот. Много дрехи са изработени от висококачествени материи, които не се перат с обикновена вода. В лицето на такъв огромен потенциален пазар, само чрез надграждане на технологията за пране и стандартизиране на процесите на пране можем допълнително да подобрим възможностите за обслужване, които отговарят на изискванията на времето.
Корпоративен лидер с истинска марка често не само ще се фокусира върху собствената си популярност, репутация и влияние, но и ще направи всичко възможно, за да насърчи надграждането и оптимизирането на цялата екосистема на индустрията. Само като направим тортата по-голяма, можем да стигнем по-далеч. Много е подходящо този принцип да се приложи към китайската индустрия за химическо чистене. Докато хората носят дрехи, ще има търсене на пране, а пералните услуги, като твърдо търсене в ежедневието на хората, определят безкрайните възможности на перспективите за развитие на пералната индустрия. Само чрез създаване на добра среда за пазарно потребление можем да осигурим устойчиво развитие на предприятията. Въз основа на тази точка Luo Qingbo доведе Otto Xifulai до по-висока платформа и отвори по-широка визия. Хората имат основание да вярват, че такова амбициозно начинание може да постигне по-голям успех.
Изявление: Тази статия представя само личните виждания на автора и няма нищо общо с този уебсайт. Неговата оригиналност и съдържание не са проверени от този уебсайт. Този уебсайт не дава гаранция или обещание за автентичността, пълнотата и точността на съдържанието. Това е само за справка на читателите. Като платформа за публикуване на информационно съдържание, целта на показването на съдържание на страницата е да разпространява повече информация и не представлява позицията на този уебсайт; този уебсайт не предоставя финансови инвестиционни услуги и предоставеното съдържание не представлява инвестиционен съвет. Ако разглеждате този уебсайт или влизате в уебсайт на трета страна чрез този уебсайт, за да извършвате финансови инвестиции, този уебсайт не носи никаква икономическа и правна отговорност за произтичащите от това финансови загуби. Пазарът е рисков и инвестициите трябва да бъдат предпазливи.